Le métier de mandataire immobilier est très prisé, il est également très lucratif. Qu’il s’agisse de conseiller les acheteurs, de négocier les prix ou de trouver le bon investissement pour un vendeur, ce métier demande une forte expertise et une bonne connaissance du marché. De plus en plus de personnes souhaitent donc faire une reconversion professionnelle pour devenir mandataire immobilier, même des personnes qui arrivent en fin de carrière (+ 50 ans) s’y intéressent.
Cependant, pour les plus de 50 ans la reconversion vers les métiers de l’immobilier peut être plus difficile, car pour pouvoir vendre, vous allez devoir vous faire un réseau, ce qui prend généralement plusieurs années, que vous n’avez pas forcément en fonction de votre situation.
Dans cet article, nous allons donc vois s’il est réalisable de changer de métier à 50 ans pour devenir mandataire immobilier, et comment effectuez cela au mieux.
Sommaire
Présentation du métier de mandataire immobilier
Les mandataires immobiliers sont des agents immobiliers indépendants qui travaillent en étroite collaboration avec des agences immobilières. Leur rôle est de mettre en relation les vendeurs et les acheteurs et de négocier les biens et transactions entre eux. Ils sont responsables de la mise en vente des biens immobiliers, des visites des lieux, des négociations sur les prix et des formalités administratives. Les mandataires immobiliers sont également chargés de conseiller les clients sur leurs choix et sur les différentes options à leur disposition.
En bref, le mandataire immobilier accompagne et conseille le vendeur et l’acheteur lors de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier. Ses missions principales sont les suivantes :
- Établir le prix de vente du bien immobilier en fonction de sa localisation, de son état et de son marché ;
- Rechercher des acquéreurs potentiels et contacts des professionnels de l’immobilier pour promouvoir le bien immobilier ;
- Rédiger le compromis de vente et s’assurer qu’il est signé par toutes les parties ;
- Préparer et assister aux visites du bien immobilier ;
- Négocier le prix avec l’acheteur et le vendeur ;
- Superviser les procédures administratives et légales liées à la transaction ;
- Préparer et suivre le dossier de financement de l’acheteur ;
- Assister à l’acte authentique et s’assurer que toutes les conditions sont remplies.
Quelles formations suivre pour devenir mandataire immobilier ?
Avant de devenir mandataire immobilier, il est nécessaire de suivre une formation spécialisée. Il existe plusieurs formations en ligne et en présentiel dans ce domaine.
La formation en ligne est souvent plus abordable et elle permet d’avoir un bon aperçu des métiers liés à l’immobilier. Cependant, pour bien maîtriser le métier, il est conseillé de suivre une formation en présentiel. Elle offre un meilleur enseignement et permet d’avoir un aperçu plus approfondi des différents aspects du métier.
La meilleure option est de faire un stage prolongé ou bien une alternance avec un mandataire immobilier indépendant. Cela vous permet de vous faire un petit réseau tout en étant payé et en découvrant progressivement le marché de l’immobilier de votre secteur.
Il n’y a pas de diplôme nécessaire pour devenir mandataire immobilier, il faut simplement de la détermination, une bonne formation pratique et éventuellement une expérience préalable dans le secteur de l’immobilier.
Les qualités indispensables pour être un bon mandataire immo
Les mandataires immobiliers doivent posséder des qualités essentielles pour exercer ce métier. Il faut être dynamique, avoir un bon sens commercial et être à l’écoute des clients. Il est aussi indispensable d’avoir un bon sens des relations et une excellente connaissance du marché immobilier. Une bonne maîtrise de l’anglais est également un plus, car de nombreux acheteurs et vendeurs sont étrangers.
Voici une liste non exhaustive des 5 qualités primordiales pour devenir mandataire immobilier :
1. Aptitude à la négociation
2. Rigueur et organisation
3. Sens de l’écoute et de la communication
4. Compétences techniques et juridiques
5. Solides connaissances du marché immobilier
L’âge est-il un frein pour devenir mandataire immobilier ?
Malgré le fait que les mandataires immobiliers doivent posséder des qualités particulières, l’âge n’est pas un frein pour devenir mandataire immobilier. En effet, le métier demande avant tout une bonne connaissance du marché et des outils de négociation. De plus, les personnes d’âge mûr ont souvent une meilleure capacité d’adaptation et de compréhension que les plus jeunes.
Le point négatif de l’âge peut surtout être au niveau du réseau. Si vous commencez dans le secteur de l’immobilier à 20 ans et que vous finissez votre carrière dans le même secteur d’activité, vous aurez un très grand réseau et vous serez forcément reconnu dans votre activité de part votre expérience et votre ancienneté.
A l’inverse, pour une personne de 50 ans ou plus qui débute en tant que mandataire immobilier, il va falloir être réactif et créer des contacts très rapidement pour pouvoir effectuer du business. En effet, le réseau et les contacts font partie des clefs pour réussir dans le secteur de l’immobilier en France.
On peut également parler des maladies qui sont plus fréquentes chez les personnes de 50 ans et plus et qui peuvent vous faire louper certaines transactions si vous devez vous faire hospitaliser, si vous êtes malades ou bien en arrêt de travail.
Sinon, que vous soyez un mandataire immobilier de 30 ans ou 50 ans, il n’y a pas de différence réelle, au contraire, les clients peuvent avoir plus facilement confiance en une personne âgées plutôt qu’un jeune sans expérience.
Quelques conseils pour être un bon mandataire immobilier malgré vos 50 ans
Tout d’abord, pour être un bon mandataire immobilier, il est important de se tenir au courant des tendances du marché et de suivre de près l’actualité immobilière.
Il est aussi important de se familiariser avec les différents outils de négociation et de ne pas hésiter à demander des conseils à des collègues plus expérimentés.
Enfin, il est important de rester à l’écoute des clients et de leur offrir un service de qualité.
Le métier de mandataire immobilier est très prisé et très lucratif. Bien que les personnes âgées soient souvent moins dynamiques que les plus jeunes, elles ont souvent une meilleure connaissance du marché et des outils de négociation. Avec une bonne formation à distance ou en présentiel, n’importe quel personne de plus de 50 ans motivée peut se lancer en tant que mandataire immobilier.
Pour terminer ce billet, on vous invite aussi à vous informer sur vos droits en cas de licenciement.
